لطالما اعتمدت إدارة الأعمال التقليدية على سؤال المستهلكين عما يريدون، ولكن الحقيقة هي أن 95% من قرارات الشراء تتم في العقل الباطن. هنا يأتي دور استراتيجيات التسويق العصبي التي تدمج بين علم النفس وعلم الأعصاب لفهم الدوافع الحقيقية والمحفزات الوجدانية التي تدفع الإنسان لاختيار علامة تجارية دون غيرها.

قوة التأثير في العقل اللاواعي

من خلال دراسة استجابات الدماغ للروائح، الألوان، وحتى نبرات الصوت، يمكن للمؤسسات تصميم تجارب استهلاكية تفوق التوقعات. إن استخدام التقنيات الحديثة مثل تتبع حركة العين ورسم الخرائط الحرارية يسمح لنا بتحديد النقاط التي تجذب الانتباه بدقة متناهية، مما يعزز من كفاءة الإنفاق التسويقي.

اقرأ المزيد عن سيكولوجية الجماهير في مدونة منصة مسار.

الأخلاقيات في التسويق العصبي

رغم القوة الهائلة لهذه الاستراتيجيات، تظل المسؤولية الأخلاقية هي الضابط الأساسي. في الأكاديمية العربية الدولية، نؤكد دائماً أن الهدف من فهم عقل المستهلك هو تقديم قيمة حقيقية وتحسين جودة حياته، وليس مجرد الاستحواذ على قراره الشرائي.

شاهد تحليلاتنا المعمقة عبر قناة اليوتيوب.

انضم إلى مسار التخصص والاحتراف

نحن نوفر لك الأدوات الأكاديمية والعملية لتصبح خبيراً في فهم سلوك المستهلك وتطبيق أحدث ما توصل إليه العلم في مجالات الإدارة والتسويق الحديث.

ابدأ رحلتك الأكاديمية الآن: رابط التسجيل في منصة مسار.